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人造石面材加工遇到各种问题
人造石在人们生活中已经到处可见,经过十年的发展后,人造石生产、加工、销售企业如雨后春笋般地出现,目前已到了鼎盛阶段,但是这种繁荣背后业深藏着危机:良莠不齐、无序经营等都制约着整个行业的发展。
人造石主要分类三大类:实体面材、合成岗石、微晶石。一般人们理解和看到的都是实体面材。
1、进口实体面材:进口实体面材的销售网络架构搭建得比较健全,价格体系业维护得比较好,但是制造商对代理商总会有一些限制,即代理商只能销售单一品牌,而代理商往往是该品牌最大的加工商,所以加工规模受到限制,无法达到合理的生产规模效应,无法有效降低加工成本,取得价格优势。
2、国产实体面材:由于国产实体面材没有建立很好的销售体系,造成销售渠道混乱,价格上务虚竞争,互相压价,结果是经销商只能微利经营。制造商没有建立扶持一些有实力的代理商、经销商、加工商网络,而实体面材加工的入行门槛又低,一个棚棚、二三万设备、四五个工人就开工了,所以市场商很多都是一些小企业甚至小作坊在做。因为设施简陋、管理缺失,产品质量和服务质量根本无法保证。品质不稳定造成客户投诉、拒付的比例居高不下。本来就是微利,没有空间提高品质,而没有好的品质,客户不愿意付好的价格,这就形成了恶性循环。
3、销售和生产过程中的问题:实体面材目前主要用于橱柜台面,因此实体面材的销售模式都是这样的:在橱柜展厅出样,橱柜公司在销售橱柜的同时业销售台面,然后向实体面材经销售订购台面,实体面材接到订单后等橱柜安装完成后再去放样,回到工厂按样加工,然后到客户家安装。这样的一个过程,台面的经销商处于比较被动的地位,无法对台面的销售有主导的推动。而由于几乎不接触消费者,无法直接了解消费者的央求,也就无法在产品的设计上有所作为。因此上述的一个销售和生产的关系,造成台面都是订单生产,加上我国限制的建筑施工的精度比较低,使得台面的生产效率很低,产量也无法提高。订单多的时候,工人加班也来不及;没有订单时,工人只能房价。这样,实体面材加工厂的规模到了一定程度就无法提高了。
这样看来,现在的实体面材销售加工企业在规模商都碰到了瓶颈。如何突破瓶颈得到发展,摆脱实体面材企业规模小、层次低、管理差的形象,是我们从事这一行业的人最迫切的愿望。


     
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